民眾購屋壓力加重，據聯徵中心最新資料，第2季新增房貸件數達6.5萬件、每人平均房貸金額達1,016萬元，及全國平均購屋總價鑑估值達1,400萬元，三大數據不僅創歷史新高，也宣告房貸族千萬背債時代來臨。

台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐表示，去年8月新青安優惠房貸政策上路，由於優惠讓首購族相當有感，刺激首購申貸踴躍、買氣爆發，加上國內經濟復甦、台股破2萬點，經濟基本面、台股資金外溢房市效應，加上民眾對通膨預期，都讓房市買氣暢旺，帶動申貸房貸量逐季攀增。

張旭嵐指出，去年上半年新增房貸件數單季約在三、四萬件，去年第4季至今年首季站上5萬件，第2季更衝破6萬件，顯示房市交易熱絡。

據聯徵中心最新資料，第2季全國新增房貸件數達6.5萬件、平均購屋總價鑑估值約1,400萬元、平均房貸金額達1,016萬元，均創歷史新高。尤其房貸金額突破千萬元，宣告千萬房貸時代來臨。

中信房屋研展室副理莊思敏分析，與十年前第2季的235,852件相比，今年第2季申貸件數增加29,291件、增幅81.7%；平均購屋總價鑑估值較十年前994.9萬元增加404.9萬元，增幅40.7%；平均房貸金額較十年前676.1萬元多出339.9萬元、增幅50.3%，凸顯房貸族購屋壓力持續加重。

觀察今年第2季六都、新竹縣市新增房貸表現，台中市首季購屋總價鑑估值1,329萬元，第2季達1,306萬元，呈現倒退。

其餘縣市平均鑑估房價、平均背負房貸金額均創史上新高。六都、新竹縣市中，僅剩桃園市、台中市、台南市及高雄市等四都平均房貸核貸金額千萬元以下，以台南市836萬元最低，其次為高雄市900萬元，南二都為各都房貸壓力指數較小的城市。

　　聯徵中心最新統計顯示，房貸件數從第一季的5.4萬件爆衝至第二 季的6.5萬件，創下有統計來新高，第二季平均每件房貸正式突破千 萬大關，十年來每人身背房貸金額多出340萬元、約高出5成。

　　今年以來房市交投旺，房貸申貸踴躍，也帶動銀行房貸水位逼近警 戒值，放款轉趨緊縮，但2009年以來無論景氣變化，每季房貸申貸件 數約3.5萬～4.5萬件，去年第四季、今年第一季在新青安房貨政策帶 動下，連續兩季均逾5.4萬件，第二季更衝出6.5萬件新高。

　　2009年時平均每件房貸金額約500萬元，2020年突破800萬元，去年 第二季突破900萬元，今年第二季更突破千萬元大關。各縣市除雙北 市外，新竹縣市也逾千萬元，桃園、台中、高雄也逾900萬元，七大 主要都會區最低的台南亦達836萬元。

　　中信房屋研展室副理莊思敏表示，第二季房市熱度延續首季強勁勢 頭，全台建物買賣移轉棟數9.58棟、年增28.3％，房市交易量攀升、 房價上漲，申貸件數、平均購屋總價鑑估值及平均房貸金額同步創新 高。

　　台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐說，近期引爆市場房貸荒，影 響包含整批、分戶放貸進度減緩，交屋、買賣期均延長，政府重申首 購族及對保完成的個案，房貸撥款不受影響，但接下來還有央行第三 季理監事會議，是否會祭出其他政策，都是影響後續整體房市交易的 關鍵。

受到「房貸限貸令」影響，最新8月永慶、住商、台灣房屋、中信四大房仲內部店頭交易數據顯示，單月交易量較7月萎縮16.4%至28.4%，也較去年同期減少2.5%至17.4%，顯見央行新制已衝擊市場交易量，民眾購屋態度已轉趨保守，造成8月全國成屋交易量全數衰退。

永慶房屋研展中心副理陳金萍表示，8月對房市交易殺傷力最強的是「房貸限貸令」。由於銀行需緊縮不動產授信水位，已採取「以價制量」挑選客戶、排隊撥款、貸款利率上調、成數下降等方式讓放款水位下降；在銀行撥款不易，買方購屋態度轉趨保守、觀望，以致8月成屋市場買氣大幅下滑。

最新8月永慶、住商、台灣房屋、中信四大房仲內部店頭交易數據顯示，8月成屋市場交易量不增反減、較7月衰退16.4%至28.4%不等幅度。

以六都來看，據永慶房產集團資料顯示，與7月相比，台北市月減18%，新北市和新竹縣市均減少26%，桃園市與高雄市均月減28%最多，台中市月減22%，台南則減少15%，六都買氣全數下滑。

對於今年8月以後房市表現，包括信義、永慶、住商、中信、台灣房屋等五家指標仲介均對市況持保守看待；住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨表示，今年政府打房方向轉往收緊銀行資金，雖然仍有壽險業者、信合社與農漁會等管道，但因目前央行對不動產貸款仍是收緊態度，恐怕不利下半年整體交易。

　房價高漲，薪資所得遠追不上房價，年輕人購屋難度大增，尤其經 過近年房價全台全面性飆漲，不僅入門檻頭期款提高，房貸更成為最 沉重的負擔，若沒有家長資助購屋難上加難。房產專家建議，從具有 發展潛力的外圍著手，先求有再求好，不一定要有蛋黃區迷思。

　　根據聯徵中心統計顯示，今年30歲以下的年輕房貸族平均估鑑值為 1,161萬元，比起十年前增加368萬元，而年輕族群也是所有年齡層中 ，購屋房價增幅最高的族群。

　　不過，今年全體受僱員工每月經常性薪資平均4.6萬元，僅較十年 前提高7,543元，房價飆漲速度早超出了普通受薪階級的承受範圍， 選擇小坪數產品、延長房貸還款期限至30年、甚至40年，家長資助頭 期款，幾乎已經成為90世代、00世代購屋的普遍現象。

　　大學畢業三年、最近剛在桃園中路重劃區以1,200萬元買下人生第 一間房的小虹說，現在物價高、除非在科技業工作，否則年輕人不會 有多少存款，買房後家裡幫忙支付全額頭期款，也申請新青安房貸， 不過未來寬限期後每個月要付3萬多的房貸，壓力仍然不小。

　　六都平均總價 飆破千萬

　　房價高漲不僅是台北等都會區獨有的現象，六都加新竹平均總價早 已全數飆破千萬大關，苗栗、彰化都已逾900萬元，根據永慶房產集 團統計，過去一年房全台住宅交易超過200件的128行政區中，有72個 行政區總價逾千萬元，104個行政區總價逾800萬元，換言之，都會區 千萬總價已成為常態，過去習以為常的1、2字頭單價已漸成絕響。

　　月付低於3萬 難買蛋黃區

　　購屋除了頭期款門檻外，以所得及每月償貸能力評估購屋能負擔的 總價，以目前較普遍的貸款8成、30年期，房貸利率2.1％推算，每個 月3萬元還款約能購買總價1,000萬的房屋，每月還款4萬元約能購買 總價1,325萬元房屋。

　　房仲業者以此還款能力推算，若具有月付3.5萬～4萬元、所得能力 較佳的房貸能力者，在新北外圍的如汐止、五股、泰山，台中的西區 、太平、大雅，或南部的左營、安平等地區，都還能選擇到平均水準 以上的房屋；但若將月付額在3萬元以下，在蛋黃區購屋難度相當高 ，北台灣以桃竹的外圍區、以及中南都會區的二線區域才有較佳選擇 。

　　過去三房預算 如今只能買二房

　　除了被高房價擠到外圍，「愈買愈小」也成另一常態，據調查，2 5坪以下中古屋交易占比從2020年的15.7％，躍升至今年的22.9％， 過去買三房的預算，如今只能買二房。

　　中信房屋研展室副理莊思敏指出，過去「台灣錢淹腳目」的時代， 許多人憑藉時代紅利從持續上漲的房價獲得豐厚回報，反觀近年儘管 政府針對優惠房貸、居住正義等推出多項政策，但年輕人薪水與房價 間落差懸殊，通膨壓力持續存在，購屋愈發困難。

中信房屋樂福集團集合了8家店，菁英薈萃，約有150名優秀房仲人員，他們充分利用聯盟聯賣的優勢，致力打造台中地區最強大的黃金房仲團隊，不僅能提高服務效率，還能增強市場競爭力，為客戶提供更優質的服務和更廣泛的物件選擇，而團隊成員之間的合作與支援，讓團隊在競爭激烈的市場中持續冒泡，業績不斷。

信任取道

意見領袖分工明確

樂福集團去年成立，剛滿1周年，團隊的總經理和財務長都是無給職，大家各司其職，由台中惠中加盟店店東李東和擔任總經理，負責整體戰略，而台中復興店店東林原吉則擔任秘書長，掌握日常事務，輔佐業務方向。他們的特色在於意見領袖的角色，以及庶務行政的明確分工，每個成員都必須熟悉自己和他人的職位，以瞭解各職務的優劣，讓團隊在運作上更為靈活，運作模式有別於其他同業，相較具有獨特的競爭優勢，能夠快速適應市場變化，提高整體業務效率。

擔任重要領袖角色秘書長的林原吉表示，核心主管分權清楚，把團隊目標細分各項職務，把對的人放到適當位置，不同層級分層管理，就像組裝積木弄好底座，先檢查組裝底座跟支柱合不合，然後團隊再朝著同一方向前進，各自把任務完成，總和成目標，讓合作更有效率及方向。

樂福集團的名稱源自「快樂」和「幸福」，是由8家核心店的店東共同投票決定的，團隊都是信任取道，規則明確且立意清晰，關鍵在於配合度，所有決議事件這些店東能全力支持，充分的共識討論，內部的合作更加緊密。

凝聚連結

聯賣模式深具優勢

過去，單一物件通常只有20個人參與銷售，而現在，卻能夠動員超過100人全力協作，讓物件可以被看見，信心指數相對提高，這樣的團隊力量與合作效益，讓成交的潛力大大提升，媒合度也隨之增加，樂福打造的聯賣模式，形成勢不可擋的市場優勢。

8家店聯手合作，志同道合的團隊精神，發揮更大的力量，隨著業務的發展逐步拓展，並建立屬於自己的教育訓練體系，定期舉辦季節性活動，增進團隊凝聚力。此外，每個月都會舉辦競賽，鼓勵各店積極達成業績目標，促進整體的成長與進步。

台中中山醫店店東李宗奕負責樂福集團的季活動、月例會及獎勵設定，旨在拉近團隊成員之間的互動，透過積極的業務工作，讓大家更加熟悉與建立默契，促進互助與支援，從企業的角度出發，採取以終為始的架構，讓「大象飛起來」，強調目標清晰、精益求精，儲備能量並穩扎穩打推進各項業務。

樂福總團隊的業績顯著提升，聯賣營業額和成交量已經達到去年的整年度水平，績效非常亮眼，除了涵蓋土地買賣外，重劃區的成交量已占總業績的30%，商仲產品也占30%。每家店都有各自的強項，團隊充分發揮專業領域，包括投資學套、預售屋、土地開發等，不同的領域皆能協同發展，帶來更佳的業績表現。

樂福集團的主要戰力集中在南台中的七期、十三期、十四期和十一期。接下來的戰略重點將是深耕西屯中科、北台中的水湳經貿園區，並逐步連線至烏日，形成全區的脈絡布局，強化市場的競爭力與覆蓋率。

林原吉分享：「集團的精神指標著重於『連結力』，強調凝聚力的重要性，並且保持認真做好每一項工作，確保事情做對、做到位，相較於僅在腦海中思考，還不如出發，實踐與執行力更為關鍵。透過聯盟的優勢，我們與時俱進，適時調整策略，朝向『最好更好』和『共好共榮』的目標不斷前進。」

永慶、住商、台灣房屋、中信四大房仲公布7月內部店頭交易數據，單月交易量較6月減少5.2%至14.2%，較去年同期成長0.5%至24.3%，在颱風襲台、進入國人出國旺季，以及近期台股震盪劇烈等，再加上政府嚴查新青安違規，衝擊投機買盤等影響，讓7月買氣較6月下滑。

住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨指出，7月因進入暑假時序，國人出國情形升高，以及凱米颱風襲台，工作天數減少，同時政府嚴查新青安違規使用的政策等，對短期交易頻繁的投機者有一定影響。

信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德認為，7月美國大選期間發生意外，衝擊台股走勢，加上大盤漲多創高後回檔修正，這些突發因素都對購屋人信心產生短暫影響，以致7月房仲店頭交易呈現月減情況。

據永慶、住商、台灣房屋、中信四大房仲公布7月旗下各店頭交易數據顯示，與6月相比，四家仲介交易量較6月分別出現5.2%至14.2%的減幅，其中永慶月減6%、住商月減8.7%、台灣房屋減少5.2%、中信下滑14.2%；以年增率來看，四大仲介業者交易量全數攀升，幅度落在0.5%至24.3%，台灣房屋年增24.3%最多。

永慶房屋研展中心副理陳金萍表示，一般而言，第3季是房市銷售淡季，不過，觀察7月看屋量與6月差距不大，顯示民眾看屋意願仍強，只要物件符合購屋民眾需求，買賣雙方價格認知取得共識，成交機會仍會大增。

陳金萍指出，7月主要房仲店頭交易量表現仍較去年成長，顯見7月買氣雖較6月略減，但整體房市買氣仍明顯優於去年同期。

不過，台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐認為，房市下半年恐會遇到亂流，主因政府近期政策打住不打商，加上去年下半年房市基期較高，尤其美中貿易戰後的台商回流資金即將在8月陸續解禁，部分房市買氣將出現移轉效應，商辦需求量有機會增加，估計下半年住宅交易恐會降溫，但商辦、廠辦和店面等商用不動產交易量將會有亮眼表現。

房市熱，業界樂觀中有審慎。中信房屋總經理張世宗表示，依照目前的市況來判斷，短期內如果台灣的政經環境沒有發生重大變化，這波買氣有望延續下去。

不過，住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨表示，由於房市目前有過熱跡象，需慎防6月央行理監事會議是否有進一步打房政策釋出。

張世宗分析，在國內經濟表現不錯，台股維持2萬點以上高點，市場對通膨預期、部分熱錢前進房市之下，買氣續航沒問題。

徐佳馨表示，在AI產業加持、「青年安心成家購屋優惠貸款精進方案（新青安貸款）」優惠購屋方案等多點利空大放送之下，六都房市買氣百花齊放，惟不少業界大老已注意到當前房市過熱情形，適逢6月央行理監事會議將至，購屋人需慎防政府再釋出抑制房市過熱的相關措施。

台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐提醒，當前低總價物件的供給步調已跟不上銷售速度，供不應求的情況將愈來愈顯著，往後交易量可能因而壓縮，且房價持續走高將拉長消費者的購屋猶豫期。部分新案的搶購潮也難免引發官方關注。

永慶、住商、中信、台灣房屋四大房仲5月旗下各店頭交易出爐，5月各家成交量較4月成長7.1%~20.6%，更比去年同期大增24.1%~46%，顯示民眾購屋意願續強，讓成屋市場交易暢旺。

住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨表示，雖然5月總統就職，市場有地緣政治緊張預期，不過台股屢創新高，加上國內經濟表現佳，尤其熱錢充沛環境下，不僅自住客持續進場，置產客也在通膨預期心理入場，讓房市買氣居高不下，5月各家業者門市交易均較4月有7.1%~20.6%不等的成長表現。

大家房屋企研室公關主任賴志昶認為，目前房市在一手新屋、二手成屋買氣儼然過熱下，需注意6月央行理監事會議是否會出現升息，或是進一步抑制市場的措施。

據永慶、住商、中信、台灣房屋四大房仲5月旗下各店頭交易資料顯示，5月各家成交量不僅月增7.1%~20.6%，年增率更有24.1%~46%不等成長幅度。

信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德示，今年5月全國門市交易量最多以總價1,000~2,000萬元為大宗，顯示首購買氣穩定，不過觀察總價2,500~5,000萬元交易量也出現增溫趨勢。

永慶、住商、中信、台灣房屋四大房仲4月旗下各店頭交易出爐，受到清明連假、地震不斷、5月報稅季財務調配等影響，4月交易量多較3月減少4.5%至10%，但較去年同期增加16.4%至30.4%，房仲指出，4月量能低於3月，但整體買氣算不錯。

台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐指出，目前房市逐漸進入「進案難」、「議價難」的兩難窘境。「進案難」主因小宅去化快，但市場供給有限，可售物件進案速度慢；「議價難」是小宅買氣佳，賣方對價格堅持，買方難以議價，導致近期成交速度放緩。

住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨分析，成屋市場陷入進案難和議價難的壓力，區域市場很容易出現「無案可賣」的狀況。

中信房屋總經理張世宗分析，原物料持續上漲，消費者對未來房價上漲有預期心理，買方出手轉趨積極。雖然4月買氣不如3月，惟整體量能有撐，顯示基本盤仍強。張旭嵐認為，下半年進入全球選舉年、地緣政治風險升高，房市熱度能否延續，有待觀察。

根據永慶、住商、中信、台灣房屋四大房仲4月旗下各店頭成交數據顯示，各家業者交易量與3月持平或衰退4.5%至10%，但較去年同期成長16.4%至30.4%。

以六都來看，住商機構數據顯示，台北市月減15.8%、年增28.0%，新北市月增11.3%、年增11.5%；桃園市月減11.2%、年增18.7%，台中月減22.1%、年增4.7%，台南月增6.9%、年增26.8%，高雄月減8.5%、年增3.4%。4月新北市、台南市表現相對較強。

住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨表示，4月地震不斷，影響屋齡較老的成屋交易。張旭嵐指出，5月進入報稅季，部分購屋族基於財務分配調節考量，放緩購屋腳步。

中信房屋總部於16日舉辦「2024中信房屋全國經營者會議」，聚集全臺各地的店東、店長和優秀經紀人員，慶祝成就與豐收。該大會由中信房屋的董事長鄭余正全親自頒獎，並邀請各區會長進行誓師儀式，期許在2024年勇攀高峰。

完善教育訓練

打造業界最強團隊

董事長鄭余正全致詞時表示，鼓勵與會者要以積極態度因應市場變化，靈活調整策略，對抗挑戰，他指出，變動總是伴隨著機會，期許所有與會加盟店，持續推動物件聯賣系統，助攻各店團結銷售，面對市場一般約占比很大，大家要拚的就是成交速度，發揮1+1大於2的效果，也許單一物件業績會減少，但整體成交速度會加快及成交量體會增加，也避免大家用折服務費方式惡性競爭，並呼籲所有各店一起參與流通，一起打造業界最強大的業務團隊，成為消費者心中一個創新優質的品牌。

此次獲得全國經營品質績效獎第一名的重劃學士加盟店店東王錦鈴提到，這項榮譽是全體同事努力的結果。中信房屋重視業務訓練的安排，包括定期的內部培訓、聘用外部講師、提供專業相關課程，讓整個團隊在服務客戶及處理交易氣氛方面表現完美，因此客戶都樂於與他們合作進行交易，另外也注重房仲業務的安全買賣，因為在房屋買賣這樣金額龐大的交易中，涉及金額從300萬到3億元不等，公司提供「房屋交易安全制度」，確保交易的誠信。該店已開設22年，團隊成員彼此視對方如家人，相互合作、互相幫助。身為不動產老兵級的王錦鈴說，因著團隊的熱情積極與努力貢獻，使績效超越個人努力的總和，而這一切都要歸功於總部教育訓練的安排。

北屯崇德加盟店店長王曉婷，分享了在激烈競爭中獲得全國經營品質績效獎第二名的喜悅。她感謝總部的肯定，並將這個榮譽歸功於夥伴們的努力，在經歷疫情後，團隊更加凝聚，除了勤奮執行日常業務外，也跟上時代的步伐；團隊不僅積極參與公司推行的六大證照，如開發師、銷售師、簽約師、回報師、科技師和客服師等，夥伴相互學習，還主動報名參與，使團隊成員具備多樣技能和專業知識，從而能夠從多個角度解決問題、應對挑戰，不斷成長。北屯崇德加盟店的特色在於「獎勵」能帶來豐盈，資源共享的力量超越雪球效應，友善與同行協作配件更有默契。王曉婷在店內提供800本圖書建立學習氛圍，公益牆上展示的不是業績榜，而是推廣善良的迴圈，她以客戶安心置於首位，這種「安全買賣」的理念才是該店文化的核心支柱。

掌握關鍵時刻

洞察消費者潛在需求

並列第二名的土城金城加盟店陳世庸分享了他對團隊的感激之情，這家店已經經營了15年，團隊成員跨越老中青三代，眾人不僅認真勤勞，也熱心奉獻，他鼓勵同仁專注於一個特定區域，深耕市場區隔，專業精進，積極打拚，以確保工作卓越，他提出透過聯賣配件，有助於創造更高的績效，帶領團隊走向成功。

中信房屋廣告代言人謝震武，也特別出席大會活動並擔任頒獎人，並與現場的加盟店及獲獎菁英們拍照合影。活動中除了表揚優秀的同仁外，著重教育學習的總部，也安排了一場精采的講座。

總經理張世宗擔任講座引言人，他提到，現今競爭的房仲產業中，掌握關鍵時刻成為了致勝之鑰，在關鍵的時刻施力才能真正影響消費者決策，在高壓力的房地產經紀行業中，有效利用客戶的有限時間並轉換成商業價值是至關重要的。所以特邀《峰值體驗》的作者汪志謙分享，如何洞察消費者隱而未知的需求，掌握關鍵時刻 （Moment of Truth）-MOT，創造最高績效，有效經營時間以實現有價值的成果，讓消費者「一見就進、一進就買、一買再買、一傳千里」，而汪志謙精采演說及案例分享，讓同仁們如獲至寶，獲益良多。

　2023年台中市十大熱門購屋路段出爐，房仲業者根據聯徵中心申貸 件數統
計，去年台中市十大熱門購屋路段的榜首，由烏日區「中山路 三段」拿下，總
交易439件；其次是北屯區「太原路三段」的336件； 至於單區熱門路段部分，
北屯區以五個路段進榜，成為房市熱度最夯 區。

　　中信房屋研展室副理謝欣亞表示，奪冠的烏日區「中山路三段」位 在烏日
高鐵特區，而中山路是烏日區主要的橫貫要道，交通便捷。去 年該路段交易量
都集中在第四季，主因是有502戶大量體的「浩瀚豐 世紀」交屋，帶動申貸件
數大幅上揚。

　　至於北屯區，去年就有「太原路三段」、「敦富路」、「信平路」 、「敦
富六街」、「環太東路」五個路段進榜，合計總申貸量達1,3 52件，北屯區房市
買氣強強滾！

　　中信房屋14期洲際加盟店東江宜宸表示，排名第二的「太原路三段 」，區
域內擁有「台中市立綜合醫院」開發案，預計明年底營運，未 來將成為醫師聚
落，去年已有建案陸續完工邁入交屋期，因而推升該 路段交易量。

　　此外，「敦富路」與「敦富六街」位於機捷特區，是近幾年北屯區 熱門重
劃區之一，這兩個路段距捷運北屯總站與舊社站不遠，加上台 中第二家好市多
落腳，商圈已逐步完善。

　　江宜宸分析，「信平路」緊鄰中國醫藥大學水湳校區，屬於水湳經 貿園
區，接近14期重劃區，該路段去年申貸量飆升的主因是，擁有6 39戶的「達麗
創世紀」正值交屋期。

　　同樣入榜的有梧棲區「大勇路」與清水區「大勇路」，該路段位在 台中港
市鎮中心，以「大勇路」為分隔，以北為清水區、以南為梧棲 區。謝欣亞表
示，大勇路周邊的生活機能尚未完善，單價還在2字頭 ，因此受到年輕首購族
青睞，目前有721戶大量體的「遠雄之星8」進 入交屋期，因而拉高申貸量；而
遠雄第十期「遠雄星呈」同樣位在大 勇路上，預計329檔期推出，估「大勇
路」熱度將持續一段時間。

中信房屋一直是客戶值得信賴的品牌，連續3年獲得讀者文摘「信譽品牌」金獎殊榮，以客戶信任口碑服務取勝。為表揚優秀經紀人員及加盟店，於1月23日在台中臻愛花園飯店舉辦業績競賽頒獎典禮及尾牙活動，會場聚集數百位房仲菁英，全體成員情緒高亢興奮，場面十分熱鬧歡樂。

正向思考

行動實踐紀律

頒獎典禮首先由中區2023年會長林可晴贈送暢銷書《內在成就》給負責活動規畫的小組成員們，期望透過此書鼓勵中信夥伴重新激發內心深處的渴望，以嶄新心態，全力以赴迎接各種工作上的挑戰，付出關懷有效凝聚團隊的向心力，利他共贏共好。

中信房屋總部董事長鄭余正全、總經理張世宗也出席活動，恭喜得獎的所有優秀業務同仁以及加盟店，並預祝大家2024年績效亮眼，業績財源滾滾。

2023年上半年房市因政策因素，市場表現不佳，所幸8月新青安貸款政策實施後，為市場帶來了轉機及亮點，不動產買賣交易有明顯增長，讓2023年建物買賣移轉可以站穩30萬棟。

張世宗提到，業務這項工作辛苦且高壓，心態上要強韌，並強調「紀律」的重要性；店東想找到對的人，需要正向思考並用行動實踐紀律，工作效率及績效才會越來越卓越，相信只要堅持努力，就能獲得豐收。

中信房屋中區團隊舉辦「榮團會」活動已持續近20年，讓業績優秀的經紀人員共同參與，有一個榮耀的舞台能夠展現努力的成果，獎項設計有新秀獎、星光十強、名人堂…等，藉著每家加盟店人員的參與與互動，不僅能帶動加盟店間良性的競爭氛圍，也能在聯賣的推動上有諸多助益，形成一個共榮共好的團隊，彼此互相加油鼓勵，一起成長茁壯，成就更好的自己與團隊。

5+文化

績效9連霸

北屯崇德加盟店店東王曉婷分享，近來喜事連連，剛過完生日接著領獎，很開心蟬聯9年總績效業績冠軍，團隊可擔任店長職位的人員資歷皆有15年以上，前些年挺過疫情，雖在去年因總體經濟稍有減退，但未來會再更精進績效。王曉婷提到，公司文化有3+，熱情+溫度、執行+速度、資源+共享，但她個人再增加2+，持續+堅持、付出+感恩；有些買家要耐心經營，最久長達6年，夥伴們擅於經營買家與互動，從C買跟進到B買到A買，業務磨練耐心。座右銘「行動就是力量」，落實房仲業的基礎功「4P30通」，每天扎實拜訪4組客戶，打30通電話，累積經驗勤於經營是成功心法。身為台中區第一家加盟店到現在，店齡邁入第26年，雖為老店，但仍樂在工作。

奪得112年千萬經紀人獎的北屯南興加盟店，店長丁翎薇在分享中指出，她從事房仲已有8年，兩年前才開了自己的店，她表示開心的是，除了個人獲獎之外，北屯南興加盟店也受到了表揚。丁翎薇的團隊成員平均年齡在23到30歲之間，年輕且充滿活力，因為沒有太多包袱，所以勇於接受挑戰，雖然辛苦，但團隊的銷售總戶數排名第三，業績排名第五，丁翎薇認為，團隊獲得獎項比個人獲得更令人感到自豪。她開店的初衷是想要打造一個年輕、合作氛圍良好、擁有共同理念的團隊，充滿正能量的她，能夠積極應對挑戰，並鼓勵中信夥伴們，當內心堅信著夢想時，就應該勇敢地去追求。

負責中區展店的經理楊乾意表示，中信房屋品牌形象穩健，誠信經營、以客為尊的經營理念，深受客戶好評，總部建構多網行銷，其行銷策略和服務內容多元靈活，並透過多網路平台曝光物件，大大提升整體行銷成效，總部也提供有競爭力的資訊工具，協助加盟者在掌握市場訊息更即時及便利。在競爭激烈的房仲市場中，經紀人員仍應堅守自律，天道酬勤保持良好的業務習慣，是成為卓越經紀人員的不二法門。若正在考慮轉招或創業，中信房屋一定是房仲加盟的最佳選擇。中彰投加盟專線0938-151-638。

　2023年全台買賣移轉棟數出爐，在12月拉出3.1萬棟、21個月來單 月新高的帶動下，全台交易量達30.7萬棟，雖創四年來新低量，但下 半年成屋交易火熱、新屋交屋暢旺，業者預料，這波穩定的買氣，可 望延續到農曆年前。

　　根據內政部最新統計顯示，去年上下半年房市買氣截然不同，上半 年較前年同期衰退18.7％，不過下半年倒吃甘蔗，則有14.1％的成長 ，市場也不斷上修年度預測數字，從年初預估約在28萬餘棟，最終達 30.7萬棟。

　　永慶房屋研展中心副理陳金萍表示2023年房市呈現「上冷下溫」格 局，下半年經濟情勢穩定，台股上漲、消費信心回升，房市政策利空 出盡，加上新青安優惠貸款政策穩定買氣，使不少首購族加速進場， 換屋、長期置產族群考量通膨長期化下也增加購屋意願，以目前交易 市況來看，預期這波穩定的買氣可望延續至農曆年前。

　　信義房屋企研室專案經理曾敬德表示，過去半年的市場交易熱度是 近兩年最佳的階段，除了下半年房市回溫外，去年建物第一次登記數 量將近15萬戶，為十餘年來新高，近年大量興建進入交屋高峰期挹注 ，也讓去年買賣移轉棟數連續第五年站上30萬棟大關，雖然去年交易 量較前年衰退3.5％，但下半年交易暢旺，並不會有目前市場是近四 年最差的感受。

　　以各別縣市來看，台南市年增8％，為六都中唯一成長的直轄市， 嘉義市、新竹市、金門縣均年增逾1成，不過新竹縣年減逾2成，宜蘭 、花蓮、彰化則年減逾1成，相對於六都直轄市年減約3％，非直轄市 年減幅則達5.3％，也反應過去房市多頭二、三線非都會區房市爆熱 的現象，已有明顯退燒。

　　中信房屋研展室副理謝欣亞認為，今年全球通膨趨緩，整體經濟可 望復甦，美國可望降息，台灣升息機率較低，今年房市將延續去年下 半年市場結構，交易量將在穩中求突破，市場依舊以剛性買盤為主。

2023年房市在下半年買氣回溫下，全年交易量確定站穩30萬棟，五大房仲業者均認為，2024年房市有望延續今年下半年溫熱結構，加上全球經濟復甦、美國有望降息下，國內房市將呈「價量俱穩」或「量穩價緩漲」格局。

今年房市「先蹲後跳」，在新青安貸款優惠購屋政策加持、遞延買盤大舉出籠、年底購屋旺季帶動下，買氣直線衝高，據各大房仲統計，12月交易量均較11月持穩，或呈現月增5%至6.5%，與去年同期相比，更全面大增27.9%至46%，單月交易量創今年最佳，房市紅盤封關。

展望2024年房市，信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示，2024年在總統大選結束、市場不確定因素淡化，加上國際通膨降溫，及近期台股、新台幣資金動能轉強，有望帶旺房市，2024年將維持2023年下半年市況；需留意的是，台電過去幾年吸收許多電價成本，明年電價是否調漲仍待觀察。

永慶房產集團業務總經理葉凌棋指出，2024年房市有四大變數，包括全球經濟復甦力道是否穩固、兩岸關係和地緣衝突是否有變化，及國內碳費開徵在即是否出現「綠色通膨」；整體來說，2024年可望延續今年下半年買盤熱潮，預期房市將呈「量穩價緩漲」格局。

中信房屋總經理張世宗分析，2024年全球通膨趨緩，預測全球經濟將復甦，加上美國有望啟動降息，明年房市將延續今年下半年市場結構，交易量「穩中求突破」，房價則因工料雙漲，房價有撐、下跌不易。

台灣房屋集團首席副總裁周鶴鳴表示，2024年房市外部干擾淡化，且軍公教加薪、政府釋出多項降稅政策，且加碼20億元協助出口市場產業發展，認為2024年房市趨向審慎平穩、呈「量增價穩」。

住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨則認為，三組總統候選人都沒有大動作打房政見，利空因素排除，加上經濟持穩，至少明年上半年市場買氣不墜，惟成交量因市場供給受限，難以放量，買家可能重回預售市場，價格部分則將緩步向前挺進，但幅度不會太大。

　新青安房貸政策帶動買氣直線加溫，12月房市紅盤封關，雖幅度不 大，各大房
仲品牌旗下門市12月交易量普遍較11月提升，買氣連六個 月成長，與去年同期相
較成長在3～4成間。房仲業者認為，即使大選 前交易也未受干擾，選後不確定因
素淡化，農曆年後會出現一波小陽 春。

　　據各房仲業者自結12月門市交易量統計顯示，永慶房產集團月增6 ％、年增
46％；住商機構月增5％、年增31.5％；中信房屋月減0.2％ ，年增27.9％；台灣房
屋集團月增6.5％、年增40％，部分業者12月 交易量創下今年單月最佳。

　　永慶房屋研展中心副理陳金萍表示，第四季是傳統購屋旺季，12月 看屋量較
11月增加1成，民眾購屋轉趨積極，新青安優惠貸款政策持 續發酵，加快有意購
屋的自住客群積極進場，民眾看漲房價比例增加 ，打破多多空對峙局面，房價緩
漲逐漸成為市場共識，買賣雙方對於 價格認知差距拉近，讓房市買氣連六升。

　　信義房屋企研室專案經理曾敬德表示，12月全台門市以總價1,000 萬～1,500
萬元交易占比最高，每4間房屋交易就有1間，反映市場上 首購的剛性買盤穩定。
今年總統大選民眾預期選後房市政策不會有太 多利空，因此對於房市干擾有限，
選後不確定因素淡化，開發商積極 籌備329檔期，可期待農曆年後有一波小陽
春。

　　中信房屋總經理張世宗表示，下半年在新青安購屋優惠貸款的帶動 下，房市
交易量如倒吃甘蔗，申請新青安貸款的戶數占全國移轉棟數 的占比逐月提升，8
月僅占9.8％，11月已提升至21.1％，明年全球通 膨趨緩，台灣利率在央行管控下
難有大變化，明年房市將延續今年下 半年市場結構。

　　台中豪宅市場吹寒風！中信房屋研展室根據實價登錄資料，統計近 一年內，台中市各行政區總價超過4,000萬元的高價住宅交易量變化 發現，受到限貸令緊箍咒影響，台中市全區豪宅交易量年減近4成， 其中萎縮最明顯的，就是蟬聯豪宅交易量第一的「西屯區」，交易量 幾近腰斬。

　　據央行規定，台北總價7,000萬元以上、新北總價6,000萬元以上、 其他縣市總價4,000萬元以上，即符合「高價住宅限貸令」限制，台 中市4,000萬以上住宅即定義為高價住宅（豪宅）。

　　觀察台中市豪宅交易量變化，2021年11月至2022年10月期間，就有 高達650件交易量，平均單日就有1.8件豪宅交易；然而近一年（202 2年11月至2023年10月），台中市豪宅交易量僅剩393件，大減39.5％ ；其中，萎縮最明顯的是台中豪宅交易量第一的西屯區，減幅高達4 6.1％，從306件交易量減至165件；其餘豪宅交易前四名的行政區， 都有2～4成不等的減幅。

　　中信房屋研展室表示，近一年房市氛圍並不熱絡，加上平均地權條 例新法規定，限制法人購買住宅須經內政部許可，導致高價市場交易 緊縮；此外，隨著台中房價高漲，央行豪宅限貸令衝擊也變大，以西 屯區五年新古屋每坪65萬元均價換算，4,000萬元僅能購入62坪內的 房屋，扣掉公設約大三房的大小，卻會面臨貸款最高4成的緊箍咒， 因此有別於過去以大坪數為主力的豪宅市場，目前部分豪宅有往「精 品化」趨勢靠攏。

　　中信房屋中彰投駐區經理楊乾意指出，受到景氣影響加上打房氛圍 不減，整體的豪宅市場受到不少波及，加上台中房價高漲，在蛋黃區 內，總價4,000萬元已經不能算是豪宅，但仍然受制央行豪宅限貸令 的影響，導致部分買家會往外移，或是選擇較小一點的坪數，造成整 體房市結構的改變。

　　楊乾意強調，中台灣擁有厚實基礎的產業聚落，隱形冠軍企業不少 ，只要推出的豪宅建商夠知名、座落地段夠好、規劃設計、結構型態 皆具指標性，其實並不缺買家出手置產。他舉七期豪宅「聯聚怡和」 日前在法拍市場引起搶標為例，七期指標建商代表「一聯三寶由雙陸 」的案子，根本不愁賣。

五大房仲昨（30）日發布11月自結門市交易量狀況，在年底購屋旺季來臨下，全面呈現年月雙增；業界認為，這預告12月的買賣移轉棟數將表現正向，年底房市不看淡。

根據五大房仲統計11月門市交易量，永慶房產集團月增3%，年增36%；信義房屋全台主要都會區較10月成長，並較去年同期上揚雙位數百分比；住商機構月增6.8%，年增28.8%；台灣房屋統計七都月門市交易月增7%，年增38.6%；中信房屋全台月增3.9%，年增29.4%。

永慶房屋研展中心副理陳金萍表示，年底傳統購屋旺季來臨，民眾購屋轉趨積極，加上新青安優惠貸款的政策發酵下，原本就有意購屋的首購族或符合資格的自住族群，決策時間縮短，加快腳步進場購屋；此外，在通膨仍高的狀況下，不少換屋、長期置產需求也有增加的跡象。

若與去年同期相比，各房仲業均成長兩成以上。陳金萍分析，去年11月面臨全球市場需求萎縮，台灣外銷訂單、出口開始衰退，全球與台灣經濟成長走緩，消費者信心下探金融海嘯以來新低，同時，在有感升息及兩岸關係較為緊繃的狀況下，民眾對於房市後市預期改變，購屋態度趨於審慎、觀望，讓去年下半年房市交易低迷。

反觀今年，美中關係緩和、經濟情勢穩定、台股暢旺，消費、購屋信心回升，而房市政策利空出盡，投機退場，加上新青安優惠貸款穩定買氣，讓房市回歸正常供需，自用當道。

展望第4季，信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示，今年第3季淡季不淡，第4季旺季表現穩定，雖然市場自用當道，不過自用買盤力道穩定，有機會延續到12月。

大家房屋企劃研究室總監郎美囡認為，過往選舉多會影響買氣，不過今年受惠於政策帶動，第4季買氣穩中有進，明年經濟表現雖然溫和成長，但在自用買方支撐下，預估明年上半年表現應能延續今年下半年熱度。

今年前十月買賣移轉棟數24.6萬棟，年減7.8%，減幅已收斂至個位數百分比，陳金萍指出，若11月、12月單月房市交易量達2.72萬棟以上，全年將突破30萬大關。

房市剛需撐盤，雙北市新案呈現兩樣情。根據591新建案統計今年第3季雙北新案議價率，台北市議價率有擴大趨勢，除內湖區議價率微跌1個百分點，其餘地區均成長1到9個百分點；以剛需為主力的新北市，卻僅有三區議價率增加，有七區較去年滑落1到6個百分點。

591房屋交易網新聞公關組組長林哲緯表示，觀察這幾次政府打炒房，除交易量縮水，房價並未太多回檔，因此目前各地區表現有強有弱，像台北市這幾年新案價格飆漲，加上大環境變數多，導致部分高價區買氣冷，部分業者為衝刺買氣，只好價格放軟，間接造成議價率增加。

房價相對親民的新北市，這幾年除了持續接納北市首購、首換等客群，還有大量捷運工程等建設議題撐腰，推升部分區域人流絡繹不絕，許多指標案藉此祭出不二價策略，在定錨房價之餘也一併擠壓議價空間，形成與北市截然不同局面。

進一步觀察各行政區，台北市以中正區議價率增加9個百分點最多，其次為中山、士林、大安等地增加5個百分點，內湖小跌1個百分點維持平盤。中正區因發展早，各街區價格差異大，新案每坪成交價從8字頭到破百高價案都有，議價率常會隨著建案類型不同大起大落。

中信房屋內湖捷運加盟店專案經理黃立明分析，內湖區域狹長，各生活圈自成一格，買盤大多為在地首購、換屋族，新案買氣波動不大，像以捷運內湖、大湖等站周邊新案，目前議價率多半介於一成上下，視個案狀況不同，相對穩定。

新北市除土城、五股議價率增加，其餘如板橋、三重及新莊等推案熱區議價率均走跌，林哲緯指出，上述這幾區機能成熟，又有重劃區供給加持，近幾年早已是雙北購屋族首選區域之一。

以三重區來說，即便仁義、二重疏洪道等重劃區新案價格持續水漲船高，但在一橋之隔的地理因素及比較效應助攻下，買方仍願意出手，也讓業者對價格更為堅持。

全球居不動產情報室總監陳炳辰分析，去年第3季適逢央行第二次升息，市場剛從新冠疫情變異株疫情走出，對疫情有不確定性，以及當時政經局勢因裴洛西訪台而顯不安，都讓房市大受衝擊，因此去年有較多建案有鬆動讓利空間，但到了今年下半年已經逐漸穩定。

房市下半年一掃冷清氛圍，展望第4季房市，房仲業者認為，房市政策衝擊已經逐漸淡化，後況僅面臨總統大選、全球經濟局勢等變數，第4季有望延續第3季的市場買氣，目前房市以自用、長期置產為主力，量能穩定。

中信房屋總經理張世宗表示，有鑑於中古屋房價遲遲不落，民眾陸續進入市場，去化速度明顯增快，加上新青安房貸方案拉抬首購自住族群於蛋白區千萬以下產品的買氣，因此第4季房市應有更佳的表現空間。

明年初將遇到總統大選，房仲業者普遍認為是第4季的唯一變數，不過，信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德認為，第4季延續第3季穩定的市場買氣，雖然有總統大選干擾，但自用客似乎對於選情並不敏感。

台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐分析，近年房市政策目標為「抑制投資買盤，鼓勵自住買氣」，在平均地權修法和囤房稅2.0雙重效應下，置產族收手，自住仍為主力。

張旭嵐表示，年底雖有大選干擾，但剛需盤堅，預售買氣轉向成屋，不過整體交易量增，但市場價格變化不大，第4季仍屬「價溫量穩」的局勢。

整體而言，永慶房屋研展中心副理陳金萍表示，房市政策衝擊淡化，後續囤房稅2.0對整體房市衝擊不大，目前房市交易以自用、長期置產為主力，雖然今年房市交易量縮格局已確立，但量縮幅度仍有再收斂至個位數的機會。

四大房仲昨（28）日發布9月自結門市交易量，受惠新青安貸款助攻買氣，全數年、月雙增。展望後市，有業者預期第3季延續高檔態勢後，第4季恐先出現暫時性觀望態勢。

就9月門市交易量來看，永慶房產集團月增4%，年增27%；台灣房屋月增8.6%，年增29%；中信房屋月增1.4%，年增0.4%；住商機構月增5%，年增22.9%。

永慶房屋研展中心副理陳金萍表示，近期經濟表現仍相對低迷，但房市政策衝擊已淡化，讓房市回歸供需基本面，加上新青安優惠貸款利多，不少有意進場的首購族加速購屋時程，以適用優惠利率與貸款額度等優惠，而換屋、長期置產族群也考量通膨長期化的狀況，購屋意願增加。